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信息時報記者 李星慧今年以來,中高端白酒銷售整體持續下滑。隨著今年中報各白酒上市公司交出的史上最慘淡業績表,白酒行業進入深度調整期。同時今年經濟大環境持續疲軟,剛過去的雙節各行業下滑數據更印證瞭消費力的不振,然而在這樣的大背景下,酒類電商領導品牌酒仙網卻逆市增長,在前三季度實現瞭2.5倍~3倍的銷售額增長。在處於白酒傳統銷售淡季8月的酒仙網四周年店慶期間,單月實現瞭5000噸酒的銷售,相當於一個小酒廠一年的產量,比去年同期更是增長3倍。是什麼因素推動酒仙網逆市突圍?信息時報記者近日帶著這些問題,專訪瞭酒仙網創始人、董事長郝鴻峰。行業調整期電商迎來新機遇記者:今年白酒行業持續下滑,市場整體消費力下降,酒仙網在這樣的大背景下,仍然逆市增長,是什麼因素支撐你們這種高速成長的?郝鴻峰:行業調整期對酒仙網的影響是良性的。受政策影響,酒水傳統渠道發展受限,最為市場化的電商渠道迎來瞭發展機遇,最明顯的變化是,以前是我們“跪”求酒廠合作,現在反倒是一天有兩三個酒廠主動找上門來。同時,酒仙網上多為個人消費和商務消費,並且一直註重消費者培育工作。市場環境變化時,有著剛性需求的白酒消費,從過去的團購消費慢慢向個人消費轉型。而且,經過幾年的積累期,酒類電商也到瞭一個集中爆發期,酒類電商的規模已經逐漸形成並高速發展。隨著茅臺(600519,股吧)、五糧液(000858,股吧)等白酒巨頭全線產品入駐酒仙網,加快瞭整個白酒行業電子商務化的進程。與傳統渠道化幹戈為玉帛記者:因為價格的優勢,酒仙網是否已經觸動瞭一部分酒企代理商的利益,會不會成為行業公敵?酒仙網如何應對這些行業反應?郝鴻峰:我們依靠“敏感產品做形象,專銷產品求利潤,庫存產品拉人氣”的產品策略平衡瞭酒廠、經銷商和消費者之間的關系。那些酒廠對價格較敏感的產品,我們的定價一般是廠傢的最低指導價;杜康、紅樓夢等酒廠會專為酒仙網提供網絡專銷產品,這些產品與線下渠道進行區隔,利潤率比較可觀;而 “庫存”產品則采取促銷的方式拉人氣。這樣我們就和行業的上下遊都實現瞭和諧共贏。在酒仙網剛成立的時候,我們確實受到瞭傳統經銷商的巨大阻力。但是隨著這幾年的發展,尤其是在行業調整期下,越來越多的酒企和經銷商認識到,電商是不可錯過的全新市場機遇。因此,京糖、蘇糖等傳統經銷商紛紛與酒仙網建立深度合作關系。樹立傳統與創新結合的新電商精神記者:您是做傳統經銷商起傢,是否有別於其他主流電商企業的經營理念和風格?目前已經成長為傳統渠道商和電商跨界企業樣本的酒仙網是如何不斷地創新商業模式的?郝鴻峰:酒仙網團隊都是來自於傳統經銷商,所以我們轉型做電商比較穩健,我們是電商企業裡少有的從一開始就以盈利為目的的企業。酒仙網是電商裡人緣最好的公司,我們倡導“不稱王不稱霸不罵人不打架”的新電商精神,加強與平臺電商的合作,並與其他酒類電商攜手,建立“酒電商聯盟”,共同培育消費者,一起做大做強整個酒類網絡市場。所以我們在行業中營造瞭一個良好的競爭氛圍,跟競爭對手實現瞭合作共贏。無論任何時候,酒仙網的本質都是一傢網上酒水超市,商業模式發生變化是為瞭更好地賣酒,是賣酒的增值服務。現在我們除瞭做好酒水網上零售之外,還為酒廠提供代運營服務。目前已與國內80%以上的規模酒企達成戰略合作夥伴關系,與天貓、京東、蘇寧易購等數十傢知名電商企業達成戰略合作或獨傢運營關系。我們堅持,“一群人,一輩子,隻幹一件事,那就是賣酒”。記者:過去有很多調查數據顯示,酒類B2C目前主要的經營品類以葡萄酒為主,而酒仙網一開始是白酒銷售占主要份額,後來也加強推動葡萄酒、啤酒、洋酒的力度,這是基於怎樣的戰略思路?郝鴻峰:酒仙網雖然是以白酒起傢的,但我們從成立的第一天起,就是致力於成為一傢綜合類的酒水電商。因此,作為中國最大、最專業的酒水電商,在白酒板塊足夠強勢之後,基於我們全品類擴張戰略的需要,開始發力葡萄酒、啤酒等領域。酒仙網葡萄酒、啤酒頻道上線後,極大地增強瞭消費者的黏性。未來我們還會持續地完善產品品類,希望世界上的每一個人都能在酒仙網上買到他喜歡的那款酒。今年逆市強勁增長3倍記者:目前白酒、葡萄酒等品類的銷售情況如何?增長最快的酒類合作品牌是哪些?郝鴻峰:相比於去年,我們前三季度的銷售額實現瞭2.5倍到3倍的增長。前不久,酒仙網四周年店慶雖然趕上瞭白酒的傳統銷售淡季,但單月實現瞭5000噸酒的銷售,相當於一個小酒廠一年的產量,比去年同期增長3倍。一些品質好,具有全國品牌基因,而又價格適中的“高性價比”產品會成為互聯網上的暢銷品牌。像宋河、杜康等這些具有全國知名度,卻隻有地方渠道優勢的二線知名酒企在酒仙網上都賣得很好。平臺電商牽手垂直電商成趨勢記者:隨著平臺類電商開放程度的深入,垂直電商陸續與平臺電商加強合作,這會是未來的趨勢嗎?目前你們在天貓、京東等開放平臺實現的交易額占比多大?郝鴻峰:我認為,平臺電商跟垂直電商,尤其是行業內最專業的垂直電商加強合作,是未來電商的發展趨勢。目前酒仙網已經與天貓、京東等國內十餘傢知名平臺電商達成瞭深度戰略合作,平臺電商需要酒仙網強勢的上遊資源,我們也希苓雅區二胎房屋銀行望擴大產品的消費出口來為消費者提供更便捷的服務。因此,隻有合作才能實現共贏。目前我們占到瞭天貓酒水板塊銷售額的40%,這是天貓的公開數據。在京東、當當等的酒水板塊酒仙網也占有比較大的比例。酒類電商規模2015年或達100億記者:您認為未來酒水垂直電商的機會和壓力在哪些方面?應該如何應對?郝鴻峰:調整期下,白酒行業紛紛進行市場化轉型,作為酒類流通渠道中最市場化的電商渠道來說,酒仙網也迎來瞭全新的市場機遇。因此,電子商務是今年酒類行業變革時期的一個重要的新機遇,今年將是中國酒類電子商務的元年,未來電商渠道將不隻是白酒行業傳統渠道簡單補充,而會成為一個重要的趨勢。酒類電商的市場規模已經形成並在繼續高速增長著,預計今年能達到50億元,到2015年能達到100億元,酒類電子商務真正步入瞭黃金發展的五年。酒仙網的高速增長,確實給我們在運營管理、團隊、物流等方面帶來瞭很大的壓力。如酒仙網上半年的時候有員工500多人,現在已達到1300多人,預計年底能達到2000人。所以我們隻有在供應鏈、團隊建設、消費者服務體驗等各方面不斷提升,才能匹配企業的發展速度。

行業調整恰成機遇酒類電商迎來集中爆發期

內容來自hexun新聞

新聞來源http://news.hexun機車貸款人與保人條件.com/2013-10-16/158776021.html
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